Ethos, pathos සහ logos යනු ග්‍රාහකයන්ට පණිවුඩයක් ඒත්තු ගැන්වීමට භාවිතා කරන භාෂාත්මක ක්‍රම තුනකි. ඵලදායී සන්නිවේදනය සඳහා ඒවා වැදගත් මෙවලම් වේ.
Ethos ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ආචාර ධර්ම හෝ සදාචාරය පිළිබඳ හැඟීමට ආයාචනා කරයි. එය කථිකයාගේ විශ්වසනීයත්වය හෝ අධිකාරිය මත පදනම් වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, වෛද්‍යවරයෙකුට ඔවුන්ගේ වෛද්‍ය ප්‍රවීණත්වය උපුටා දක්වමින් යම් ඖෂධයක් ගැනීමට ප්‍රේක්ෂකයින් ඒත්තු ගැන්වීමට සදාචාරය භාවිතා කළ හැකිය.
උදා: “මම වෛද්‍යවරයෙක්, මම වසර 20 ක් තිස්සේ වෛද්‍ය විද්‍යාවේ යෙදී ඉන්නවා. මෙම ඖෂධයේ ප්‍රතිලාභ මම හොඳින් දන්නවා, එය ඔබගේ තත්වය සඳහා හොඳම ප්‍රතිකාරය බව මම විශ්වාස කරනවා.”
Pathos ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ හැඟීම්වලට ආයාචනා කරයි. එය පදනම් වී ඇත්තේ දුක, කෝපය හෝ ප්‍රීතිය වැනි හැඟීම් ඇති කිරීමට කථිකයාට ඇති හැකියාව මතය. නිදසුනක් වශයෙන්, දේශපාලකයෙකු තම ප්‍රතිපත්තිවලින් උපකාර වූ සංඝටකයක් පිළිබඳ කතාවක් පවසමින් ප්‍රේක්ෂකයින් තමන්ට ඡන්දය දීමට පෙළඹවීම සඳහා ව්‍යාකූලත්වය භාවිතා කළ හැකිය.
උදා: “ඔබ ඔබේ දරුවාගේ අනාගතය ගැන කනස්සල්ලෙන් සිටින බව මම දන්නවා. සෑම පියවරකදීම ඔබට උපකාර කිරීමට මා මෙහි සිටින බව ඔබ දැන ගන්න. ඔබේ දරුවාට හැකි උපරිම රැකවරණය ලැබෙන බව සහතික කිරීමට මම මට හැකි සෑම දෙයක්ම කනවා. “
Logos ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ තර්කයට ආරාධනා කරයි. එය පදනම් වී ඇත්තේ කථිකයාගේ කරුණු, සංඛ්‍යාලේඛන සහ තර්කනය භාවිතා කිරීම මත ය. නිදසුනක් වශයෙන්, නීතිඥයෙකු තම සේවාදායකයාගේ නිර්දෝෂීභාවය සනාථ කරන සාක්ෂි ඉදිරිපත් කිරීමෙන් තම සේවාදායකයා වැරදිකරු නොවන බව ජූරි සභාවකට ඒත්තු ගැන්වීමට logos භාවිතා කළ හැකිය.
උදා: “මෑත අධ්‍යයනයකට අනුව, මෙම ඖෂධය මෙම තත්වයට ප්‍රතිකාර කිරීමේදී 90%ක් ඵලදායී බව තහවුරු වී තිබෙනවා. අතුරු ආබාධ අඩුයි. මෙම ඖෂධයේ ප්‍රතිලාභ අවදානම්වලට වඩා වැඩි බව මම විශ්වාස කරනවා.”
Ethos, pathos සහ logos භාවිතා කිරීමෙන්, කථිකයන්ට ඔවුන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට බලපෑම් කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇති ඒත්තු ගැන්වීමේ තර්ක නිර්මාණය කළ හැකිය.
